2021年3月23日工作流程
2021年3月23日工作流程
網(wǎng)站
15個(gè)網(wǎng)站每個(gè)網(wǎng)站每天發(fā)2條
搜了網(wǎng)60.70.dzjinguang
每天發(fā)信息3-5條,更新幾頁(yè)之前發(fā)過(guò)的老信息
每天20通有效電話(huà),每天20通有效電話(huà) ( 上午10通,下午10通,分開(kāi)時(shí)間段,不要集中 )加客戶(hù)每天不得少于5人
每天報(bào)過(guò)價(jià)客戶(hù),一律發(fā)釘釘
過(guò)的報(bào)價(jià)必須電話(huà)通知,電話(huà)溝通(客戶(hù)要求微信除外)
所有報(bào)過(guò)價(jià)客戶(hù),第二天電話(huà)回訪,總結(jié)沒(méi)有訂貨客戶(hù)原因。
每天定了回訪老客戶(hù)
如何提高工作效果
1. 報(bào)價(jià)對(duì)于一些投標(biāo)、摘圖量比較大的客戶(hù),可以選擇性不報(bào)價(jià)。
2. 提高摘圖、抄清單的速度。
3. 報(bào)價(jià)客戶(hù)及時(shí)跟蹤,對(duì)于意向不明確客戶(hù)
4. 成交客戶(hù)不定期二次回訪
開(kāi)發(fā)客戶(hù)、找客戶(hù)
電話(huà)篩選客戶(hù)
在企查查或天眼查篩選負(fù)責(zé)區(qū)域新風(fēng)系統(tǒng),通風(fēng)工程客戶(hù)
1.電話(huà)或微信初步篩選意向客戶(hù)與潛在客戶(hù)
2.做好意向客戶(hù)記錄表、潛在客戶(hù)的跟蹤
3.微信每天通過(guò)率不少于5人加上微信客戶(hù)及時(shí)回復(fù)一下,內(nèi)容不定
指定工作時(shí)間
上午8點(diǎn)半-9點(diǎn)半內(nèi):
成交過(guò)后的客戶(hù),近期有訂單的;跟蹤一下物流情況,回饋客戶(hù)。
成交收到貨后
報(bào)過(guò)價(jià)客戶(hù),電話(huà)(盡量電話(huà))或微信聯(lián)系一下客戶(hù)現(xiàn)在什么情況。
確定客戶(hù)情況,制定自己回訪跟蹤計(jì)劃。
9點(diǎn)半-12點(diǎn)半
有客戶(hù)報(bào)價(jià),問(wèn)好電話(huà)+項(xiàng)目名稱(chēng)給客戶(hù)報(bào)價(jià)
電話(huà)篩選一下潛在客戶(hù)
篩選意向客戶(hù)制定客戶(hù)意向客戶(hù)記錄表
發(fā)發(fā)信息/發(fā)朋友圈
1點(diǎn)-2點(diǎn)
整理報(bào)價(jià)單子回復(fù)客戶(hù)
2點(diǎn)-5點(diǎn)
電話(huà)聯(lián)系客戶(hù),篩選潛在客戶(hù)定制記錄表
發(fā)網(wǎng)站信息,更新,朋友圈
先在需要公司提供
電話(huà)號(hào),4個(gè)以上。
目前先想到這些,后期有需要在補(bǔ)充,
以上計(jì)劃是根據(jù)銷(xiāo)售人員每天工作流程制定,可以根據(jù)銷(xiāo)售人員情況隨時(shí)改變。
========================================
凱億網(wǎng)宣辦:紀(jì) 2021.03.23 報(bào)價(jià)電話(huà):15806889279
========================================